Ventas profesionales. Porque todos somos vendedores / (Record no. 51494)
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| 000 -CABECERA | |
|---|---|
| campo de control de longitud fija | 03153nam a2200445 i 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL | |
| campo de control | 00000594 |
| 006 - CÓDIGOS DE INFORMACIÓN DE LONGITUD FIJA--CARACTERÍSTICAS DEL MATERIAL ADICIONAL | |
| campo de control de longitud fija | m o d |
| 007 - CAMPO FIJO DE DESCRIPCIÓN FÍSICA--INFORMACIÓN GENERAL | |
| campo de control de longitud fija | cr cnu---unuuu |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL | |
| campo de control de longitud fija | s2023 mx a fo 001 0 spa d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO | |
| Número Internacional Estándar del Libro | 9786071519788 |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO | |
| Número Internacional Estándar del Libro | 9786071519795 |
| 024 7# - IDENTIFICADOR DE OTROS ESTÁNDARES | |
| Condiciones de disponibilidad | 29856 |
| Fuente del número o código | Identificador Ebook7-24 |
| 035 ## - NÚMERO DE CONTROL DEL SISTEMA | |
| Número de control de sistema | (Co-BoDC)29856 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN | |
| Centro catalogador/agencia de origen | CO-BoDC |
| Lengua de catalogación | spa |
| Normas de descripción | rda |
| 082 04 - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY | |
| Número de clasificación | 658.81 |
| Número de documento/Ítem | H939 |
| Número de edición | 22 |
| 100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA | |
| Nombre de persona | Hunt, C. Shane |
| Término indicativo de función/relación | autor |
| 9 (RLIN) | 148526 |
| 245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO | |
| Título | Ventas profesionales. Porque todos somos vendedores / |
| Mención de responsabilidad, etc. | C. Shane Hunt, George D. Deitz, John D. Hansen; traducción Leticia Esther Pineda Ayala |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN | |
| Mención de edición | Primera edición |
| 264 #1 - PRODUCCIÓN, PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, FABRICACIÓN Y COPYRIGHT | |
| Producción, publicación, distribución, fabricación y copyright | Ciudad de México |
| Nombre del de productor, editor, distribuidor, fabricante | McGraw-Hill Interamericana |
| Fecha de producción, publicación, distribución, fabricación o copyright | 2023 |
| 264 #4 - PRODUCCIÓN, PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, FABRICACIÓN Y COPYRIGHT | |
| Fecha de producción, publicación, distribución, fabricación o copyright | ©2023 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA | |
| Extensión | 1 recurso en línea (1 volumen): |
| Otras características físicas | ilustraciones |
| 336 ## - TIPO DE CONTENIDO | |
| Término de tipo de contenido | texto |
| Código de tipo de contenido | txt |
| Fuente | rdacontent/spa |
| 337 ## - TIPO DE MEDIO | |
| Nombre/término del tipo de medio | computador |
| Código del tipo de medio | c |
| Fuente | rdamedia/spa |
| 338 ## - TIPO DE SOPORTE | |
| Nombre/término del tipo de soporte | recurso en linea |
| Código del tipo de soporte | cr |
| Fuente | rdacarrier/spa |
| 347 ## - CARACTERÍSTICAS DEL ARCHIVO DIGITAL | |
| Tipo de archivo | texto |
| Formato de codificación | |
| Fuente | rda/spa |
| 504 ## - NOTA DE BIBLIOGRAFÍA, ETC. | |
| Nota de bibliografía, etc. | Incluye referencias bibliográficas |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO | |
| Título | Parte uno. Búsqueda de clientes y desarrollo de relaciones -- |
| -- | Capítulo 1. Todos somos vendedores -- |
| -- | Capítulo 2. Prospección y calificación -- |
| -- | Capítulo 3. Búsqueda de clientes y desarrollo de relaciones -- |
| -- | Parte dos. Uso de estrategias y herramientas para satisfacer las necesidades de los clientes -- |
| -- | Capítulo 4. Ventas sociales -- |
| -- | Capítulo 5. Estrategias para presentaciones de ventas -- |
| -- | Parte tres. Búsqueda y negociación de soluciones para los clientes -- |
| -- | Capítulo 6. Solución de problemas y de objeciones -- |
| -- | Capítulo 7. Negociación de soluciones mutuamente benéficas -- |
| -- | Capítulo 8. Estudio de las utilidades: fijación de precios y análisis en las ventas -- |
| -- | Parte cuatro lograr el éxito en una carrera de ventas -- |
| -- | Capítulo 9. Remuneración y desarrollo profesional en las ventas -- |
| -- | Capítulo 10. La psicología de las ventas: conocerse a sí mismo y relacionarse con los clientes |
| 506 ## - NOTA DE RESTRICCIONES AL ACCESO | |
| Limitaciones de acceso | Acceso en línea, autorizado para usuarios eBooks 7-24 |
| 520 1# - SUMARIO, ETC. | |
| Sumario, etc. | El papel que tienen las ventas en nuestra economía y en nuestras vidas continúa creciendo. Numerosos libros de texto y cursos de ventas introducen a los estudiantes a las mejores prácticas y a la importancia que tienen los vendedores profesionales en todas las organizaciones. Los estudiantes y los profesores quieren - y merecen - experiencias de aprendizaje y enseñanza que les permitan y faciliten apreciar y elegir las ventas como profesión |
| 588 0# - NOTA DE FUENTE DE LA DESCRIPCIÓN | |
| Nota de fuente de la descripción | Versión impresa |
| 650 14 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada | Administración de ventas |
| 9 (RLIN) | 333 |
| 650 14 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada | Personal de ventas |
| Subdivisión general | Gestión |
| 9 (RLIN) | 148527 |
| 650 14 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada | Ventas |
| 9 (RLIN) | 21454 |
| 700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA | |
| Nombre de persona | Deitz, George D. |
| Término indicativo de función/relación | autor |
| 9 (RLIN) | 148528 |
| 700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA | |
| Nombre de persona | Hansen, John D. |
| Término indicativo de función/relación | autor |
| 9 (RLIN) | 148529 |
| 700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA | |
| Nombre de persona | Pineda Ayala, Leticia Esther |
| Término indicativo de función/relación | traductor |
| 856 40 - LOCALIZACIÓN Y ACCESO ELECTRÓNICOS | |
| Identificador Uniforme del Recurso | <a href="https://login.zproxy.cun.edu.co/login?url=https://www.ebooks7-24.com/?il=29856">https://login.zproxy.cun.edu.co/login?url=https://www.ebooks7-24.com/?il=29856</a> |
| Nota pública | Acceso al texto completo desde eBooks 7-24, dando clic aquí |
| 856 42 - LOCALIZACIÓN Y ACCESO ELECTRÓNICOS | |
| Identificador Uniforme del Recurso | <a href="https://login.zproxy.cun.edu.co/login?url=https://www.ebooks7-24.com/portadas/?ID=29856p">https://login.zproxy.cun.edu.co/login?url=https://www.ebooks7-24.com/portadas/?ID=29856p</a> |
| Nota pública | Acceso a la imagen de portada, dando clic aquí |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) | |
| Fuente del sistema de clasificación o colocación | Dewey Decimal Classification |
| Tipo de ítem Koha | Libro Electrónico |
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