Detección de necesidades en la Venta Consultiva (El proceso de venta consultiva 3 de 9) (Record no. 58545)
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| 000 -CABECERA | |
|---|---|
| campo de control de longitud fija | 024060 a2200337 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL | |
| campo de control | |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL | |
| campo de control | |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN | |
| campo de control | 20231115100134.0 |
| 006 - CÓDIGOS DE INFORMACIÓN DE LONGITUD FIJA--CARACTERÍSTICAS DEL MATERIAL ADICIONAL | |
| campo de control de longitud fija | |
| 007 - CAMPO FIJO DE DESCRIPCIÓN FÍSICA--INFORMACIÓN GENERAL | |
| campo de control de longitud fija | |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL | |
| campo de control de longitud fija | | |c l|1| |a || |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO | |
| Número Internacional Estándar del Libro | AV000129 |
| 037 ## - FUENTE DE ADQUISICIÓN | |
| Fuente del número de adquisición | AVANZO |
| 041 ## - CÓDIGO DE LENGUA | |
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente | spa |
| 044 ## - CÓDIGO DEL PAÍS DE LA ENTIDAD EDITORA/PRODUCTORA | |
| Código MARC del país | ES |
| 090 ## - LOCALMENTE ASIGNADO TIPO-LC NÚMERO DE CLASIFICACIÓN (OCLC); NÚMERO DE CLASIFICACIÓN LOCAL (RLIN) | |
| Mención de ficha de control extra, EXT (RLIN) | https://covers.odilo.io/public/Detecci_n_de_necesidades_en_la_Venta_Consultiva__El_proceso_de_venta_consultiva_3_de_9_/eses_LePill_Detectar_Necesidad_VC~1.jpg |
| 099 ## - TEXTO-LIBRO SIGNATURA TOPOGRÁFICA LOCAL (OCLC) | |
| -- | https://covers.odilo.io/public/Detecci_n_de_necesidades_en_la_Venta_Consultiva__El_proceso_de_venta_consultiva_3_de_9_/eses_LePill_Detectar_Necesidad_VC_225x318~1.jpg |
| 100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA | |
| Nombre de persona | VV.AA |
| 245 ## - MENCIÓN DE TÍTULO | |
| Título | Detección de necesidades en la Venta Consultiva (El proceso de venta consultiva 3 de 9) |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN | |
| Mención de edición | 1ª ed |
| 256 ## - CARACTERÍSTICAS DEL ARCHIVO DE ORDENADOR | |
| Características del archivo de ordenador | Scorm |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. | |
| Lugar de publicación, distribución, etc. | Madrid |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. | AVANZO |
| Fecha de publicación, distribución, etc. | 2018 |
| 490 ## - MENCIÓN DE SERIE | |
| Mención de serie | El proceso de venta consultiva |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. | |
| Sumario, etc. | "Este Learning Excellence Pill, titulado Detección de necesidades en la venta consultiva, nos recomienda lo que debemos hacer en esta fase de detección de necesidades, después del acercamiento. Los objetivos de esta fase son: conocer al cliente, tomarnos tiempo para escucharlo y conocer su situación, sus preocupaciones y sus necesidades. Debemos ayudar al cliente a que tome conciencia de que necesita aquello que vendemos. Además, distinguimos entre las necesidades implícitas (aquellas que no se dicen expresamente) y las necesidades explícitas (las que se dicen directamente).Además del vídeo y de su transcripción, esta píldora tiene una evaluación final y un Essential Learning, titulado Comunicar para ganar. Comunicar para ganar es un libro del autor Richard Denny, empresario y especialista en crecimiento empresarial. En esta obra nos explica los elementos de una buena comunicación interpersonal, las cualidades de un buen comunicador, la importancia de la comunicación, nos da pautas para retroalimentar a alguien que comete un error, muestra los diez principios básicos que sustentan el reto de comunicar para ganar y plantea el uso de la pregunta ¿por qué? como una estrategia para prevenir conflictos." |
| 545 ## - DATOS BIOGRÁFICOS O HISTÓRICOS | |
| Datos biográficos o históricos | El proceso de venta consultiva |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada | Economía, Finanzas, Empresa y Gestión |
| 655 ## - TÉRMINO DE INDIZACIÓN--GÉNERO/FORMA | |
| Datos o término principal de género/forma | Soft Skills |
| 856 ## - LOCALIZACIÓN Y ACCESO ELECTRÓNICOS | |
| Identificador Uniforme del Recurso | <a href="https://bibliotecacun.odilotk.es/opac?id=00275911">https://bibliotecacun.odilotk.es/opac?id=00275911</a> |
| Nota pública | item |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) | |
| Fuente del sistema de clasificación o colocación | Dewey Decimal Classification |
| Tipo de ítem Koha | Libro Electrónico |
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