Negociación en acción el proceso 360º: acuerdos eficaces en la mesa de negociación /
Juan Malaret
- Segunda edición
- 1 recurso en línea (xxvii, 314 páginas ): ilustraciones
Contiene glosario
Incluye bibliografía e índice
Introducción El concepto de Negociación 360º -- El concepto de negociación 360º el proceso estratégico -- Los participantes y sus circunstancias -- Los siete elementos en el Proceso 360º -- Las dos estrategias básicas: reclamar y crear valor -- Negociando con uno mismo -- Epicentro: el negociador -- Planificación estratégica de negociaciones. Guías y modelos -- Casos prácticos para entrenamiento de negociadores -- Nelson Mandela -- Jackie Stewart by Terrible -- The Juan Malaret Center on Negotiations & Leadership -- Asociación profesional de Negociadores -- Glosario de términos en negociación
Acceso en línea, autorizado para usuarios eBooks 7-24
El libro que tiene en sus manos habla sobre negociación y de una forma aún másexplícita: sobre negociación en acción. Esta segunda edición incorpora el caso Nelson Mandela, paradigma de cómo conducir una negociación realmente compleja contra un contrario diabólico y se añade con detalles la totalidad de áreas del Proceso de Negociación 360º, con el que el autor contribuye en forma decisiva a racionalizar la negociación. El libro se ha renovado también con abundante material sobre la profesión de negociador. Todas las personas pasamos tiempo negociando a lo largo de nuestra vida. Los directivos y mandos de empresas y organizaciones, juristas, consultores y profesionales de todo tipo tienenen la negociación una herramienta muy poderosa para liderar y dirigir. Esta obra puede ayudar a pasar de la teoría a la práctica en el arte y la ciencia dela negociación. Como dice su autor, el profesor Juan Malaret, el negociador debe pensar estratégicamente y actuar viendo oportunidades. Es un libro estructurado a lo largo de los elementos del Proceso de Negociación 360º; sus cuatroáreas y el negociador como epicentro. Contiene muchos ejemplos reales y el usode esta metodología demuestra cómo una puesta a punto rigurosa, un Análisis yuna planificación estratégica llevan a un diseño superior para conseguir muybuenos acuerdos en la mesa de la negociación que serían imposibles con el usode tácticas estándar, por muy habilidosas que puedan parecer.