Malaret, Juan creator autor text sp 2015 Segunda edición monographic spa 1 recurso en línea (xxvii, 314 páginas ): ilustraciones El libro que tiene en sus manos habla sobre negociación y de una forma aún másexplícita: sobre negociación en acción. Esta segunda edición incorpora el caso Nelson Mandela, paradigma de cómo conducir una negociación realmente compleja contra un contrario diabólico y se añade con detalles la totalidad de áreas del Proceso de Negociación 360º, con el que el autor contribuye en forma decisiva a racionalizar la negociación. El libro se ha renovado también con abundante material sobre la profesión de negociador. Todas las personas pasamos tiempo negociando a lo largo de nuestra vida. Los directivos y mandos de empresas y organizaciones, juristas, consultores y profesionales de todo tipo tienenen la negociación una herramienta muy poderosa para liderar y dirigir. Esta obra puede ayudar a pasar de la teoría a la práctica en el arte y la ciencia dela negociación. Como dice su autor, el profesor Juan Malaret, el negociador debe pensar estratégicamente y actuar viendo oportunidades. Es un libro estructurado a lo largo de los elementos del Proceso de Negociación 360º; sus cuatroáreas y el negociador como epicentro. Contiene muchos ejemplos reales y el usode esta metodología demuestra cómo una puesta a punto rigurosa, un Análisis yuna planificación estratégica llevan a un diseño superior para conseguir muybuenos acuerdos en la mesa de la negociación que serían imposibles con el usode tácticas estándar, por muy habilidosas que puedan parecer. Introducción El concepto de Negociación 360º -- El concepto de negociación 360º el proceso estratégico -- Los participantes y sus circunstancias -- Los siete elementos en el Proceso 360º -- Las dos estrategias básicas: reclamar y crear valor -- Negociando con uno mismo -- Epicentro: el negociador -- Planificación estratégica de negociaciones. Guías y modelos -- Casos prácticos para entrenamiento de negociadores -- Nelson Mandela -- Jackie Stewart by Terrible -- The Juan Malaret Center on Negotiations & Leadership -- Asociación profesional de Negociadores -- Glosario de términos en negociación specialized Juan Malaret Contiene glosario Incluye bibliografía e índice Acceso en línea, autorizado para usuarios eBooks 7-24 Gestión de empresas Negociación 658.4052 M237 9788490520079 (papel) 9788499690315 (electrónico) https://login.zproxy.cun.edu.co/login?url=https://www.ebooks7-24.com/?il=3715 https://login.zproxy.cun.edu.co/login?url=https://www.ebooks7-24.com/portadas/?ID=3715p https://login.zproxy.cun.edu.co/login?url=https://www.ebooks7-24.com/?il=3715 https://login.zproxy.cun.edu.co/login?url=https://www.ebooks7-24.com/portadas/?ID=3715p Acceso en línea, autorizado para usuarios eBooks 7-24 Co-BoDC 00000480 spa