TY  - BOOK
AU  - Malaret,Juan
TI  - Negociación en acción el proceso 360º: acuerdos eficaces en la mesa de negociación
SN  - 9788490520079 (papel)
U1  - 658.4052 22
PY  - 2015///
CY  - Madrid
PB  - Diaz de Santos
KW  - Gestión de empresas
KW  - Negociación
N1  - Contiene glosario; Incluye bibliografía e índice; Introducción El concepto de Negociación 360º --; El concepto de negociación 360º el proceso estratégico --; Los participantes y sus circunstancias --; Los siete elementos en el Proceso 360º --; Las dos estrategias básicas: reclamar y crear valor --; Negociando con uno mismo --; Epicentro: el negociador --; Planificación estratégica de negociaciones. Guías y modelos --; Casos prácticos para entrenamiento de negociadores --; Nelson Mandela --; Jackie Stewart by Terrible --; The Juan Malaret Center on Negotiations & Leadership --; Asociación profesional de Negociadores --; Glosario de términos en negociación; Acceso en línea, autorizado para usuarios eBooks 7-24
N2  - El libro que tiene en sus manos habla sobre negociación y de una forma aún másexplícita: sobre negociación en acción. Esta segunda edición incorpora el caso Nelson Mandela, paradigma de cómo conducir una negociación realmente compleja contra un contrario diabólico y se añade con detalles la totalidad de áreas del Proceso de Negociación 360º, con el que el autor contribuye en forma decisiva a racionalizar la negociación. El libro se ha renovado también con abundante material sobre la profesión de negociador. Todas las personas pasamos tiempo negociando a lo largo de nuestra vida. Los directivos y mandos de empresas y organizaciones, juristas, consultores y profesionales de todo tipo tienenen la negociación una herramienta muy poderosa para liderar y dirigir. Esta obra puede ayudar a pasar de la teoría a la práctica en el arte y la ciencia dela negociación. Como dice su autor, el profesor Juan Malaret, el negociador debe pensar estratégicamente y actuar viendo oportunidades. Es un libro estructurado a lo largo de los elementos del Proceso de Negociación 360º; sus cuatroáreas y el negociador como epicentro. Contiene muchos ejemplos reales y el usode esta metodología demuestra cómo una puesta a punto rigurosa, un Análisis yuna planificación estratégica llevan a un diseño superior para conseguir muybuenos acuerdos en la mesa de la negociación que serían imposibles con el usode tácticas estándar, por muy habilidosas que puedan parecer.
UR  - https://login.zproxy.cun.edu.co/login?url=https://www.ebooks7-24.com/?il=3715
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