03750nam a2200409 i 450000100090000000600190000900700150002800800410004302000260008402000340011002400340014403500180017804000220019608200230021810000330024124501100027425000220038426400330040626400110043930000650045033600310051533700320054633800410057834700240061950000220064350400380066550506570070350600600136052015270142058800220294765000330296965000180300285601450302085601420316594200160330799900170332300000480m     o  d        cr cnu---unuuu      s2015    sp a   fo     001 0 spa d  a9788490520079 (papel)  a9788499690315 (electrónico)7 c37152Identificador Ebook7-24  a(Co-BoDC)3715  aCo-BoDCbspaerda04a658.4052bM2372221 aMalaret, Juaneautor914797010aNegociación en acción el proceso 360º: acuerdos eficaces en la mesa de negociación /cJuan Malaret  aSegunda edición 1aMadridbDiaz de Santosc2015 4c©2015  a1 recurso en línea (xxvii, 314 páginas ):bilustraciones  atextobtxt2rdacontent/spa  acomputadorbc2rdamedia/spa  arecurso en lineabcr2rdacarrier/spa  atextobPDF2rda/spa  aContiene glosario  aIncluye bibliografía e índice0 tIntroducción El concepto de Negociación 360º -- tEl concepto de negociación 360º el proceso estratégico -- tLos participantes y sus circunstancias -- tLos siete elementos en el Proceso 360º -- tLas dos estrategias básicas: reclamar y crear valor -- tNegociando con uno mismo -- tEpicentro: el negociador -- tPlanificación estratégica de negociaciones. Guías y modelos -- tCasos prácticos para entrenamiento de negociadores -- tNelson Mandela -- tJackie Stewart by Terrible -- tThe Juan Malaret Center on Negotiations & Leadership -- tAsociación profesional de Negociadores -- tGlosario de términos en negociación  aAcceso en línea, autorizado para usuarios eBooks 7-241 aEl libro que tiene en sus manos habla sobre negociación y de una forma aún másexplícita: sobre negociación en acción. Esta segunda edición incorpora el caso Nelson Mandela, paradigma de cómo conducir una negociación realmente compleja contra un contrario diabólico y se añade con detalles la totalidad de áreas del Proceso de Negociación 360º, con el que el autor contribuye en forma decisiva a racionalizar la negociación. El libro se ha renovado también con abundante material sobre la profesión de negociador. Todas las personas pasamos tiempo negociando a lo largo de nuestra vida. Los directivos y mandos de empresas y organizaciones, juristas, consultores y profesionales de todo tipo tienenen la negociación una herramienta muy poderosa para liderar y dirigir. Esta obra puede ayudar a pasar de la teoría a la práctica en el arte y la ciencia dela negociación. Como dice su autor, el profesor Juan Malaret, el negociador debe pensar estratégicamente y actuar viendo oportunidades. Es un libro estructurado a lo largo de los elementos del Proceso de Negociación 360º; sus cuatroáreas y el negociador como epicentro. Contiene muchos ejemplos reales y el usode esta metodología demuestra cómo una puesta a punto rigurosa, un Análisis yuna planificación estratégica llevan a un diseño superior para conseguir muybuenos acuerdos en la mesa de la negociación que serían imposibles con el usode tácticas estándar, por muy habilidosas que puedan parecer. 0 aVersión impresa14aGestión de empresas96096814aNegociación40uhttps://login.zproxy.cun.edu.co/login?url=https://www.ebooks7-24.com/?il=3715zAcceso al texto completo desde eBooks 7-24, dando clic aquí42uhttps://login.zproxy.cun.edu.co/login?url=https://www.ebooks7-24.com/portadas/?ID=3715pzAcceso a la imagen de portada, dando clic aquí  2ddccE-BOOK  c51380d51380