Hunt, C. Shane <br/><br/>
Ventas profesionales. Porque todos somos vendedores / 
C. Shane Hunt, George D. Deitz, John D. Hansen; traducción Leticia Esther Pineda Ayala 
 - Primera edición  
 - 1 recurso en línea (1 volumen):  ilustraciones 
<br/><br/>Incluye referencias bibliográficas 
<br/><br/> Parte uno. Búsqueda de clientes y desarrollo de relaciones --   Capítulo 1. Todos somos vendedores --   Capítulo 2. Prospección y calificación --   Capítulo 3. Búsqueda de clientes y desarrollo de relaciones --   Parte dos. Uso de estrategias y herramientas para satisfacer las necesidades de los clientes --   Capítulo 4. Ventas sociales --   Capítulo 5. Estrategias para presentaciones de ventas --   Parte tres. Búsqueda y negociación de soluciones para los clientes --   Capítulo 6. Solución de problemas y de objeciones --   Capítulo 7. Negociación de soluciones mutuamente benéficas --   Capítulo 8. Estudio de las utilidades: fijación de precios y análisis en las ventas --   Parte cuatro lograr el éxito en una carrera de ventas --   Capítulo 9. Remuneración y desarrollo profesional en las ventas --   Capítulo 10. La psicología de las ventas: conocerse a sí mismo y relacionarse con los clientes 
<br/><br/> Acceso en línea, autorizado para usuarios eBooks 7-24 
<br/><br/> El papel que tienen las ventas en nuestra economía y en nuestras vidas continúa creciendo. Numerosos libros de texto y cursos de ventas introducen a los estudiantes a las mejores prácticas y a la importancia que tienen los vendedores profesionales en todas las organizaciones. Los estudiantes y los profesores quieren - y merecen - experiencias de aprendizaje y enseñanza que les permitan y faciliten apreciar y elegir las ventas como profesión 
<br/><br/><label>ISBN: </label>9786071519788  9786071519795  
<br/><br/><label>Standard No.: </label> 29856  Identificador Ebook7-24 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Administración de ventas<br/>Personal de ventas--Gestión<br/>Ventas
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.81  / H939