03153nam a2200445 i 4500 00000594 m o d cr cnu---unuuu s2023 mx a fo 001 0 spa d 9786071519788 9786071519795 29856 Identificador Ebook7-24 (Co-BoDC)29856 CO-BoDC spa rda 658.81 H939 22 Hunt, C. Shane autor 148526 Ventas profesionales. Porque todos somos vendedores / C. Shane Hunt, George D. Deitz, John D. Hansen; traducción Leticia Esther Pineda Ayala Primera edición Ciudad de México McGraw-Hill Interamericana 2023 ©2023 1 recurso en línea (1 volumen): ilustraciones texto txt rdacontent/spa computador c rdamedia/spa recurso en linea cr rdacarrier/spa texto PDF rda/spa Incluye referencias bibliográficas Parte uno. Búsqueda de clientes y desarrollo de relaciones -- Capítulo 1. Todos somos vendedores -- Capítulo 2. Prospección y calificación -- Capítulo 3. Búsqueda de clientes y desarrollo de relaciones -- Parte dos. Uso de estrategias y herramientas para satisfacer las necesidades de los clientes -- Capítulo 4. Ventas sociales -- Capítulo 5. Estrategias para presentaciones de ventas -- Parte tres. Búsqueda y negociación de soluciones para los clientes -- Capítulo 6. Solución de problemas y de objeciones -- Capítulo 7. Negociación de soluciones mutuamente benéficas -- Capítulo 8. Estudio de las utilidades: fijación de precios y análisis en las ventas -- Parte cuatro lograr el éxito en una carrera de ventas -- Capítulo 9. Remuneración y desarrollo profesional en las ventas -- Capítulo 10. La psicología de las ventas: conocerse a sí mismo y relacionarse con los clientes Acceso en línea, autorizado para usuarios eBooks 7-24 El papel que tienen las ventas en nuestra economía y en nuestras vidas continúa creciendo. Numerosos libros de texto y cursos de ventas introducen a los estudiantes a las mejores prácticas y a la importancia que tienen los vendedores profesionales en todas las organizaciones. Los estudiantes y los profesores quieren - y merecen - experiencias de aprendizaje y enseñanza que les permitan y faciliten apreciar y elegir las ventas como profesión Versión impresa Administración de ventas 333 Personal de ventas Gestión 148527 Ventas 21454 Deitz, George D. autor 148528 Hansen, John D. autor 148529 Pineda Ayala, Leticia Esther traductor https://login.zproxy.cun.edu.co/login?url=https://www.ebooks7-24.com/?il=29856 Acceso al texto completo desde eBooks 7-24, dando clic aquí https://login.zproxy.cun.edu.co/login?url=https://www.ebooks7-24.com/portadas/?ID=29856p Acceso a la imagen de portada, dando clic aquí ddc E-BOOK 51494 51494