Hunt, C. Shane creator autor Deitz, George D. autor Hansen, John D. autor Pineda Ayala, Leticia Esther traductor text mx 2023 Primera edición monographic spa 1 recurso en línea (1 volumen): ilustraciones El papel que tienen las ventas en nuestra economía y en nuestras vidas continúa creciendo. Numerosos libros de texto y cursos de ventas introducen a los estudiantes a las mejores prácticas y a la importancia que tienen los vendedores profesionales en todas las organizaciones. Los estudiantes y los profesores quieren - y merecen - experiencias de aprendizaje y enseñanza que les permitan y faciliten apreciar y elegir las ventas como profesión Parte uno. Búsqueda de clientes y desarrollo de relaciones -- Capítulo 1. Todos somos vendedores -- Capítulo 2. Prospección y calificación -- Capítulo 3. Búsqueda de clientes y desarrollo de relaciones -- Parte dos. Uso de estrategias y herramientas para satisfacer las necesidades de los clientes -- Capítulo 4. Ventas sociales -- Capítulo 5. Estrategias para presentaciones de ventas -- Parte tres. Búsqueda y negociación de soluciones para los clientes -- Capítulo 6. Solución de problemas y de objeciones -- Capítulo 7. Negociación de soluciones mutuamente benéficas -- Capítulo 8. Estudio de las utilidades: fijación de precios y análisis en las ventas -- Parte cuatro lograr el éxito en una carrera de ventas -- Capítulo 9. Remuneración y desarrollo profesional en las ventas -- Capítulo 10. La psicología de las ventas: conocerse a sí mismo y relacionarse con los clientes specialized C. Shane Hunt, George D. Deitz, John D. Hansen; traducción Leticia Esther Pineda Ayala Incluye referencias bibliográficas Acceso en línea, autorizado para usuarios eBooks 7-24 Administración de ventas Personal de ventas Gestión Ventas 658.81 H939 9786071519788 9786071519795 https://login.zproxy.cun.edu.co/login?url=https://www.ebooks7-24.com/?il=29856 https://login.zproxy.cun.edu.co/login?url=https://www.ebooks7-24.com/portadas/?ID=29856p https://login.zproxy.cun.edu.co/login?url=https://www.ebooks7-24.com/?il=29856 https://login.zproxy.cun.edu.co/login?url=https://www.ebooks7-24.com/portadas/?ID=29856p Acceso en línea, autorizado para usuarios eBooks 7-24 CO-BoDC 00000594 spa