TY  - BOOK
AU  - Hunt,C.Shane
AU  - Deitz,George D.
AU  - Hansen,John D.
AU  - Pineda Ayala,Leticia Esther
TI  - Ventas profesionales. Porque todos somos vendedores
SN  - 9786071519788 
U1  - 658.81 22
PY  - 2023///
CY  - Ciudad de México
PB  - McGraw-Hill Interamericana
KW  - Administración de ventas
KW  - Personal de ventas
KW  - Gestión
KW  - Ventas
N1  - Incluye referencias bibliográficas; Parte uno. Búsqueda de clientes y desarrollo de relaciones --; Capítulo 1. Todos somos vendedores --; Capítulo 2. Prospección y calificación --; Capítulo 3. Búsqueda de clientes y desarrollo de relaciones --; Parte dos. Uso de estrategias y herramientas para satisfacer las necesidades de los clientes --; Capítulo 4. Ventas sociales --; Capítulo 5. Estrategias para presentaciones de ventas --; Parte tres. Búsqueda y negociación de soluciones para los clientes --; Capítulo 6. Solución de problemas y de objeciones --; Capítulo 7. Negociación de soluciones mutuamente benéficas --; Capítulo 8. Estudio de las utilidades: fijación de precios y análisis en las ventas --; Parte cuatro lograr el éxito en una carrera de ventas --; Capítulo 9. Remuneración y desarrollo profesional en las ventas --; Capítulo 10. La psicología de las ventas: conocerse a sí mismo y relacionarse con los clientes; Acceso en línea, autorizado para usuarios eBooks 7-24
N2  - El papel que tienen las ventas en nuestra economía y en nuestras vidas continúa creciendo. Numerosos libros de texto y cursos de ventas introducen a los estudiantes a las mejores prácticas y a la importancia que tienen los vendedores profesionales en todas las organizaciones. Los estudiantes y los profesores quieren - y merecen - experiencias de aprendizaje y enseñanza que les permitan y faciliten apreciar y elegir las ventas como profesión
UR  - https://login.zproxy.cun.edu.co/login?url=https://www.ebooks7-24.com/?il=29856
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