03043nam a2200421 i 4500 ELB212601 FINmELB 20230913173301.0 m o u cr cn||||||||| 221229s2021 sp ob 000 0 spa d M 28249-2021 Oficina Depósito Legal Madrid 9788490905821 versión electrónica 9788490905814 versión impresa (OCoLC) 1363113105 FINmELB spa rda FINmELB K1030.4 J864 2021 347.74/.75 341.753 23 Jung, Stefanie, autor. 152783 Claves para la negociación de contratos : traducción, adaptación y actualización de la edición en alemán "Die vertragsverhandlung-taktische, strategische und rechtliche elemente" y la edición en inglés "The essentials of contract negotiation" / Stefanie Jung, Peter Krebs. Las Rozas (Madrid) : Bosch, 2021. ©2021 1 recurso en línea (352 páginas) texto txt rdacontent/spa computadora c rdamedia/spa recurso en línea cr rdacarrier/spa Bibliografía: páginas 299-323. Lograr resultados exitosos en las relaciones empresariales y alcanzar los objetivos que en el marco de éstas se plantean requiere conocer, entender y dominar los elementos propios de los procesos de negociación. Esta obra está dedicada a la negociación de contratos en el ámbito empresarial y, por tanto, a las negociaciones entre empresas (B2B), así como a las negociaciones internas de la compañía. Las tácticas y estrategias que se pueden utilizar en este contexto, así como sus efectos en las negociaciones, son el elemento central del libro. Además, se discuten conceptos generales, técnicas, herramientas y condiciones marco relevantes, así como términos y problemas básicos de las negociaciones. De esta manera, se ofrece una mirada interdisciplinaria, que abarca aspectos psicológicos y empresariales, así como aportes provenientes de las ciencias de la comunicación. -- Su lectura resulta recomendada, tanto para quienes no tienen conocimientos previos como para los negociadores experimentados, ya que ayuda a comprender lo vivido en la práctica, a reconocer mecanismos de acción subyacentes y, a partir de ellos, a mejorar las tácticas y estrategias propias para lograr negociaciones cada vez más efectivas. Descripción basada en metadatos suministrados por el editor y otras fuentes. Recurso electrónico. Santa Fe, Arg.: elibro, 2022. Disponible vía World Wide Web. El acceso puede estar limitado para las bibliotecas afiliadas a elibro. Contratos. 13257 Libros electrónicos. 148591 Krebs, Peter, coautor. 152784 elibro, Corp. https://login.zproxy.cun.edu.co/login?url=https://elibro.net/ereader/bibliocun/212601 ddc E-BOOK 53293 53293