TY  - BOOK
AU  - Jung,Stefanie
AU  - Krebs,Peter
TI  - Claves para la negociación de contratos: traducción, adaptación y actualización de la edición en alemán "Die vertragsverhandlung-taktische, strategische und rechtliche elemente" y la edición en inglés "The essentials of contract negotiation" 
SN  - 9788490905821
AV  - K1030.4 J864 2021
U1  - 341.753 23
PY  - 2021///
CY  - Las Rozas (Madrid)
PB  - Bosch
KW  - Contratos
KW  - Libros electrónicos
N1  - Bibliografía: páginas 299-323
N2  - Lograr resultados exitosos en las relaciones empresariales y alcanzar los objetivos que en el marco de éstas se plantean requiere conocer, entender y dominar los elementos propios de los procesos de negociación. Esta obra está dedicada a la negociación de contratos en el ámbito empresarial y, por tanto, a las negociaciones entre empresas (B2B), así como a las negociaciones internas de la compañía. Las tácticas y estrategias que se pueden utilizar en este contexto, así como sus efectos en las negociaciones, son el elemento central del libro. Además, se discuten conceptos generales, técnicas, herramientas y condiciones marco relevantes, así como términos y problemas básicos de las negociaciones. De esta manera, se ofrece una mirada interdisciplinaria, que abarca aspectos psicológicos y empresariales, así como aportes provenientes de las ciencias de la comunicación. -- Su lectura resulta recomendada, tanto para quienes no tienen conocimientos previos como para los negociadores experimentados, ya que ayuda a comprender lo vivido en la práctica, a reconocer mecanismos de acción subyacentes y, a partir de ellos, a mejorar las tácticas y estrategias propias para lograr negociaciones cada vez más efectivas
UR  - https://login.zproxy.cun.edu.co/login?url=https://elibro.net/ereader/bibliocun/212601
ER  -