03086nam a2200421 i 4500001001000000003000800010005001700018006001900035007001500054008004100069017005100110020004300161020003700204035002300241040003100264050002300295080001500318082001600333100003600349245029500385264004000680264001100720300004100731336003100772337003300803338004300836504003900879520126700918588008302185590016202268650002202430655003502452700003602487797001802523856009002541942001602631999001702647ELB212601FINmELB20230913173301.0m     o  u        cr cn|||||||||221229s2021    sp      ob    000 0 spa d  aM 28249-2021bOficina Depósito Legal Madrid   a9788490905821qversión electrónica  z9788490905814qversión impresa  a(OCoLC) 1363113105  aFINmELBbspaerdacFINmELB 4aK1030.4bJ864 2021  a347.74/.7504a341.7532231 aJung, Stefanie,eautor.915278310aClaves para la negociación de contratos :btraducción, adaptación y actualización de la edición en alemán "Die vertragsverhandlung-taktische, strategische und rechtliche elemente" y la edición en inglés "The essentials of contract negotiation" /cStefanie Jung, Peter Krebs. 1aLas Rozas (Madrid) :bBosch,c2021. 4c©2021  a1 recurso en línea (352 páginas)  atextobtxt2rdacontent/spa  acomputadorabc2rdamedia/spa  arecurso en líneabcr2rdacarrier/spa  aBibliografía: páginas 299-323.  aLograr resultados exitosos en las relaciones empresariales y alcanzar los objetivos que en el marco de éstas se plantean requiere conocer, entender y dominar los elementos propios de los procesos de negociación. Esta obra está dedicada a la negociación de contratos en el ámbito empresarial y, por tanto, a las negociaciones entre empresas (B2B), así como a las negociaciones internas de la compañía. Las tácticas y estrategias que se pueden utilizar en este contexto, así como sus efectos en las negociaciones, son el elemento central del libro. Además, se discuten conceptos generales, técnicas, herramientas y condiciones marco relevantes, así como términos y problemas básicos de las negociaciones. De esta manera, se ofrece una mirada interdisciplinaria, que abarca aspectos psicológicos y empresariales, así como aportes provenientes de las ciencias de la comunicación. -- Su lectura resulta recomendada, tanto para quienes no tienen conocimientos previos como para los negociadores experimentados, ya que ayuda a comprender lo vivido en la práctica, a reconocer mecanismos de acción subyacentes y, a partir de ellos, a mejorar las tácticas y estrategias propias para lograr negociaciones cada vez más efectivas.  aDescripción basada en metadatos suministrados por el editor y otras fuentes.  aRecurso electrónico. Santa Fe, Arg.: elibro, 2022. Disponible vía World Wide Web. El acceso puede estar limitado para las bibliotecas afiliadas a elibro. 4aContratos.913257 4aLibros electrónicos.91485911 aKrebs, Peter,ecoautor.91527842 aelibro, Corp.40uhttps://login.zproxy.cun.edu.co/login?url=https://elibro.net/ereader/bibliocun/212601  2ddccE-BOOK  c53293d53293