Cierre de la Venta Consultiva (El proceso de venta consultiva 8 de 9)
- 1ª ed
, Scorm
- Madrid AVANZO 2018
- El proceso de venta consultiva .
"Este Learning Excellence Pill, titulado Cierre de la venta consultiva, nos da una serie de recomendaciones para que logremos cerrar la venta de nuestro producto. Tras el acercamiento, la detección de necesidades y la argumentación por beneficio, llega el momento de hacer lo posible para que el cliente contrate nuestro servicio. El cierre es la consecuencia directa de haber desarrollado una buena entrevista de ventas. Además, aprenderemos a detectar cuál es el momento adecuado de cierre, lo que nos permitirá saber cuándo podremos cerrar la venta.Además del vídeo y de su transcripción, esta píldora tiene una evaluación final y un Essential Learning, titulado Cómo ganar amigos e influir en los demás. A través de resúmenes, gráficos explicativos y referencias, condensamos conceptos clave tomados del libro homónimo de Dale Carnegie. Resume cuatro de los capítulos: las técnicas fundamentales para tratar al prójimo, las seis maneras de agradar a otras personas, doce formas de lograr que los demás piensen como nosotros y cómo ser un líder."