03018nam a2200409 i 4500 5951 CO-BoDC 20250509143923.0 m o d cr cnu---unuuu s2018 ck a fo 001 0 spa d 9789587715682 5951 Identificador Ebook7-24 (Co-BoDC)5951 Co-BoDC spa rda 658.85 G569 22 Gómez Visedo, Daniel autor 147212 Cómo se ganan (y se pierden) las grandes cuentas: la hoja de ruta del ejecutivo / Daniel Gómez Visedo Primera edición Bogotá, D.C. Ecoe Ediciones Libros de Cabecera 2018 1 recurso en línea (204 páginas): ilustraciones texto txt rdacontent/spa computador c rdamedia/spa recurso en linea cr rdacarrier/spa texto PDF rda/spa Ciencias empresariales. Management Contiene índice Incluye bibliografía Ética profesional -- Las tribulaciones del efímero ejecutivo de grandes cuentas BobLund -- Cuestión de principios -- Las cinco virtudes del ejecutivo de grandes cuentas -- Actividad comercial -- El proceso de venta de una gran cuenta, de principio a fin -- La perspectiva del cliente -- ¿Es posible predecir el éxito comercial? -- Planes y presupuestos -- Matemática comercial -- De la prospección como una de las bellas artes -- Venta nueva, venta adicional y crecimiento vegetativo - Reuniones -- Preparación de la reunión -- Cómo iniciar una reunión -- Técnicas civilizadas de interrogatorio - Negociación -- Negociación con grandes cuentas -- Su majestad, el precio -- Los e-mails los carga el diablo -- Cómo se pierden las grandes cuentas -- Las diez frases fatales y otros imperdonables errores Acceso en línea, autorizado para usuarios eBooks 7-24 Este libro está dedicado al Comercial de Grandes Cuentas (también conocido como Key Account Manager, Account Executive, Strategic Account Manager, Major Account Manager, Global Account Manager, Director de Cuenta, Ejecutivo de Cuenta, Gerente de Cuenta, Gestor de Cuenta, Gestor de Cuenta Clave y una docena de denominaciones más), un profesional optimista y dinámico que genera valor a las empresas gracias a sus capacidades personales y su experiencia. No se trata de un manual de marketing ni de un manual para el Director Comercial, de estos temas existe una amplia, aunque sospechosa, literatura. Versión impresa Mercadeo Ventas 21454 https://login.zproxy.cun.edu.co/login?url=https://www.ebooks7-24.com:443/?il=5951 Acceso al texto completo desde eBooks 7-24, dando clic aquí https://login.zproxy.cun.edu.co/login?url=https://www.ebooks7-24.com:443/portadas/?ID=5951p Acceso a la imagen de portada, dando clic aquí 64907 64907