Biblioteca CUN

Incluye referencias bibliográficas

Introducción -- La elaboración del plan de negocio iterativo a partir de la escucha activa del cliente -- ¿qué es un plan de negocio iterativo? -- La escucha activa del cliente como base de la iteración continua del plan de negocio -- Antes de elaborar el plan de negocio hay que asegurar que la idea de negocio responde a una necesidad relevante del cliente -- Cuál debe ser la estructura de un plan de negocio iterativo -- Resumen ejecutivo y descripción del negocio como síntesis de todo el plan de empresa: lo último que se escribe y lo primero que aparece en el documento -- Análisis externo. Para elaborar el plan de negocio lo primero que hay que hacer es un completo análisis del entorno, así como una profunda investigación de mercado propia -- Análisis interno. Para determinar cuáles son las fortalezas y las debilidades de la nueva empresa se definirán en detalle cuáles son sus capacidades y recursos -- Diagnóstico de las oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades. Definición de la ventaja competitiva de la empresa y de su planteamiento estratégico genérico -- Descripción de la estrategia prevista para cada área funcional de la empresa -- Plan de contingencias ante el incumplimiento de lo previsto en el plan de negocio iterativo -- Viabilidad del nuevo negocio desde la perspectiva económica, financiera, comercial, técnica y estratégica

Acceso en línea, autorizado para usuarios eBooks 7-24

Lewis Carroll escribió, en el libro Alicia en el país de las maravillas, que: si no sabemos a dónde vamos nunca encontraremos el camino». Tener un plan significa haber visualizado un objetivo y describir cómo lo vamos a alcanzar. La creación de nuevos negocios es una actividad que está creciendo de forma exponencial, pero el número de nuevos proyectos empresariales que fracasan también evoluciona exponencialmente. Es necesario reducir los riesgos para no malgastar los recursos invertidos y maximizar las probabilidades de encontrar la senda del éxito.

Versión impresa