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100 1 _aMalaret, Juan
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245 1 0 _aNegociación en acción el proceso 360º: acuerdos eficaces en la mesa de negociación /
_cJuan Malaret
250 _aSegunda edición
264 1 _aMadrid
_bDiaz de Santos
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500 _aContiene glosario
504 _aIncluye bibliografía e índice
505 0 _tIntroducción El concepto de Negociación 360º --
_tEl concepto de negociación 360º el proceso estratégico --
_tLos participantes y sus circunstancias --
_tLos siete elementos en el Proceso 360º --
_tLas dos estrategias básicas: reclamar y crear valor --
_tNegociando con uno mismo --
_tEpicentro: el negociador --
_tPlanificación estratégica de negociaciones. Guías y modelos --
_tCasos prácticos para entrenamiento de negociadores --
_tNelson Mandela --
_tJackie Stewart by Terrible --
_tThe Juan Malaret Center on Negotiations & Leadership --
_tAsociación profesional de Negociadores --
_tGlosario de términos en negociación
506 _aAcceso en línea, autorizado para usuarios eBooks 7-24
520 1 _aEl libro que tiene en sus manos habla sobre negociación y de una forma aún másexplícita: sobre negociación en acción. Esta segunda edición incorpora el caso Nelson Mandela, paradigma de cómo conducir una negociación realmente compleja contra un contrario diabólico y se añade con detalles la totalidad de áreas del Proceso de Negociación 360º, con el que el autor contribuye en forma decisiva a racionalizar la negociación. El libro se ha renovado también con abundante material sobre la profesión de negociador. Todas las personas pasamos tiempo negociando a lo largo de nuestra vida. Los directivos y mandos de empresas y organizaciones, juristas, consultores y profesionales de todo tipo tienenen la negociación una herramienta muy poderosa para liderar y dirigir. Esta obra puede ayudar a pasar de la teoría a la práctica en el arte y la ciencia dela negociación. Como dice su autor, el profesor Juan Malaret, el negociador debe pensar estratégicamente y actuar viendo oportunidades. Es un libro estructurado a lo largo de los elementos del Proceso de Negociación 360º; sus cuatroáreas y el negociador como epicentro. Contiene muchos ejemplos reales y el usode esta metodología demuestra cómo una puesta a punto rigurosa, un Análisis yuna planificación estratégica llevan a un diseño superior para conseguir muybuenos acuerdos en la mesa de la negociación que serían imposibles con el usode tácticas estándar, por muy habilidosas que puedan parecer.
588 0 _aVersión impresa
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_zAcceso al texto completo desde eBooks 7-24, dando clic aquí
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