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_c29856 _2Identificador Ebook7-24 |
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_a658.81 _bH939 _222 |
| 100 | 1 |
_aHunt, C. Shane _eautor _9148526 |
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| 245 | 1 | 0 |
_aVentas profesionales. Porque todos somos vendedores / _cC. Shane Hunt, George D. Deitz, John D. Hansen; traducción Leticia Esther Pineda Ayala |
| 250 | _aPrimera edición | ||
| 264 | 1 |
_aCiudad de México _bMcGraw-Hill Interamericana _c2023 |
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| 300 |
_a1 recurso en línea (1 volumen): _bilustraciones |
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_arecurso en linea _bcr _2rdacarrier/spa |
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| 347 |
_atexto _bPDF _2rda/spa |
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| 504 | _aIncluye referencias bibliográficas | ||
| 505 | 0 |
_tParte uno. Búsqueda de clientes y desarrollo de relaciones -- _tCapítulo 1. Todos somos vendedores -- _tCapítulo 2. Prospección y calificación -- _tCapítulo 3. Búsqueda de clientes y desarrollo de relaciones -- _tParte dos. Uso de estrategias y herramientas para satisfacer las necesidades de los clientes -- _tCapítulo 4. Ventas sociales -- _tCapítulo 5. Estrategias para presentaciones de ventas -- _tParte tres. Búsqueda y negociación de soluciones para los clientes -- _tCapítulo 6. Solución de problemas y de objeciones -- _tCapítulo 7. Negociación de soluciones mutuamente benéficas -- _tCapítulo 8. Estudio de las utilidades: fijación de precios y análisis en las ventas -- _tParte cuatro lograr el éxito en una carrera de ventas -- _tCapítulo 9. Remuneración y desarrollo profesional en las ventas -- _tCapítulo 10. La psicología de las ventas: conocerse a sí mismo y relacionarse con los clientes |
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| 506 | _aAcceso en línea, autorizado para usuarios eBooks 7-24 | ||
| 520 | 1 | _aEl papel que tienen las ventas en nuestra economía y en nuestras vidas continúa creciendo. Numerosos libros de texto y cursos de ventas introducen a los estudiantes a las mejores prácticas y a la importancia que tienen los vendedores profesionales en todas las organizaciones. Los estudiantes y los profesores quieren - y merecen - experiencias de aprendizaje y enseñanza que les permitan y faciliten apreciar y elegir las ventas como profesión | |
| 588 | 0 | _aVersión impresa | |
| 650 | 1 | 4 |
_aAdministración de ventas _9333 |
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_aPersonal de ventas _xGestión _9148527 |
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_aVentas _921454 |
| 700 | 1 |
_aDeitz, George D. _eautor _9148528 |
|
| 700 | 1 |
_aHansen, John D. _eautor _9148529 |
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| 700 | 1 |
_aPineda Ayala, Leticia Esther _etraductor |
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| 856 | 4 | 0 |
_uhttps://login.zproxy.cun.edu.co/login?url=https://www.ebooks7-24.com/?il=29856 _zAcceso al texto completo desde eBooks 7-24, dando clic aquí |
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_uhttps://login.zproxy.cun.edu.co/login?url=https://www.ebooks7-24.com/portadas/?ID=29856p _zAcceso a la imagen de portada, dando clic aquí |
| 942 |
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