000			022450 a2200337 4500
001
003
005			20231115100132.0
006
007
008			| |c l|1| |a ||
020			_aAV000186
037			_bAVANZO
041			_aspa
044			_aEspaña
090			_lhttps://covers.odilo.io/public/Comunicaci_n_efectiva_en_la_Venta_consultiva__Curso_completo_/eses_LePath_Comunic_Venta_Consultiva.jpg
099			_hhttps://covers.odilo.io/public/Comunicaci_n_efectiva_en_la_Venta_consultiva__Curso_completo_/eses_LePath_Comunic_Venta_Consultiva_225x318.jpg
100			_aVV.AA
245			_aComunicación efectiva en la Venta consultiva (Curso completo)
250			_a1ª ed
256			_aScorm
260			_aMadrid _bAVANZO _c2018
490			_aComunicación efectiva en la Venta consultiva
520			_a"Este Learning Excellence Pill, titulado Introducción a la venta consultiva, nos presenta el concepto de venta consultiva, que consiste en identificar las necesidades de un cliente, adaptar nuestros servicios para satisfacer esas necesidades, aportar valor al cliente y hacerle un seguimiento a la calidad y utilidad que ese producto o servicio está teniendo, para construir una relación a largo plazo con él. Finalmente, explica que el concepto de venta consultiva engloba los siguientes elementos: un comercial, un cliente, la comunicación, el producto y el proceso de venta consultiva.Además del vídeo y de su transcripción, esta píldora tiene una evaluación final y un Essential Learning, titulado Definir objetivos con la metodología SMART. A través de resúmenes, gráficos explicativos y referencias, explica que SMART es un acrónimo mnemónico que nos da criterios para guiar nuestro establecimiento de objetivos. Además, explica el significado de cada letra que forma este acrónimo, usado por primera vez en el artículo publicado por George Doran en <i>Management Review</i>(1981)."
545			_aComunicación efectiva en la Venta consultiva
650			_aSocial Science / General _xSociety & social sciences
655			_aSoft Skills
856			_uhttps://bibliotecacun.odilotk.es/opac?id=00275928 _zitem
942			_2ddc _cE-BOOK
999			_c58535 _d58535