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| 090 | _lhttps://covers.odilo.io/public/Prospecci_n_y_Networking_en_Venta_Consultiva__Comunicaci_n_efectiva_en_la_Venta_consultiva_5_de_7_/eses_LePill_Prospeccion_Networ_VC.jpg | ||
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| 100 | _aVV.AA | ||
| 245 | _aProspección y Networking en Venta Consultiva (Comunicación efectiva en la Venta consultiva 5 de 7) | ||
| 250 | _a1ª ed | ||
| 256 | _aScorm | ||
| 260 |
_aMadrid _bAVANZO _c2018 |
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| 490 | _aComunicación efectiva en la Venta consultiva | ||
| 520 | _a"Este Learning Excellence Pill, titulado Prospección y networking en venta consultiva, explica el significado de prospección y las fases que debe seguir un comercial para prospectar, que son: identificar qué fuentes de prospección vamos a utilizar, tener claro el perfil de nuestro cliente ideal, seleccionar las fuentes de prospección más adecuadas e ir donde se encuentran nuestros clientes. Esta última fase se logra con el networking<, que debe convertirse en un hábito constante. Para ello, nos da pautas para generar un buen networking, dónde lo podemos trabajar y lo que aportará para nuestros negocios.Además del vídeo y de su transcripción, esta píldora tiene una evaluación final y un Essential Learning, titulado Claves para fidelizar clientes: calidad del servicio en atención al cliente. A través de resúmenes, gráficos explicativos y referencias, condensamos conceptos clave como la definición de fidelización y la forma en la que podemos llegar a los clientes de manera eficaz. También habla de la fidelización a través de los módulos estratégicos de experiencias propuestos por Schmitt (1999), que son: emocionales, de pensamiento, de actuaciones y de relaciones. Por último, plasma las diez claves para fidelizar clientes." | ||
| 545 | _aComunicación efectiva en la Venta consultiva | ||
| 650 |
_aSocial Science / General _xSociety & social sciences |
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| 655 | _aSoft Skills | ||
| 856 |
_uhttps://bibliotecacun.odilotk.es/opac?id=00275807 _zitem |
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| 942 |
_2ddc _cE-BOOK |
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| 999 |
_c58649 _d58649 |
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