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| 090 | _lhttps://covers.odilo.io/public/Manejo_de_la_indiferencia_durante_la_venta__Manejo_de_las_objeciones_durante_la_venta_3_de_4_/eses_LePill_Manejo_de_indiferencia_venta~1.jpg | ||
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| 100 | _aVV.AA | ||
| 245 | _aManejo de la indiferencia durante la venta (Manejo de las objeciones durante la venta 3 de 4) | ||
| 250 | _a1ª ed | ||
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| 260 |
_aMadrid _bAVANZO _c2018 |
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| 490 | _aManejo de las objeciones durante la venta | ||
| 520 | _a"Este Learning Excellence Pill, titulado Manejo de la indiferencia durante la venta, plantea que la indiferencia es una de las objeciones más difíciles de gestionar y nos da algunas claves para hacerlo. Durante el vídeo se explica cómo se puede gestionar esta actitud del cliente basándonos, principalmente, en la escucha, a partir de la cual podremos detectar esa necesidad insatisfecha con la que podemos apoyarle. Por último, expone que la indiferencia proviene de un cliente que no está interesado en lo que vendemos, por lo que nuestro trabajo consiste en identificar lo que necesita y dárselo.Además del vídeo y de su transcripción, esta píldora tiene una evaluación final y un Essential Learning, titulado El poder del no positivo: nociones básicas del libro de William Ury. A través de resúmenes, gráficos explicativos y referencias, condensa el objetivo del no positivo, que es poder decir no y al mismo tiempo obtener el sí mediante la negociación, logrando un acuerdo que satisfaga a todos. Además, narra que el autor es cofundador de la iniciativa Camino de Abraham y explica la importancia de utilizar el 'no positivo' para defender nuestros principios sin deteriorar nuestras relaciones." | ||
| 545 | _aManejo de las objeciones durante la venta | ||
| 650 | _aEconomía, Finanzas, Empresa y Gestión | ||
| 655 | _aSoft Skills | ||
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_uhttps://bibliotecacun.odilotk.es/opac?id=00275879 _zitem |
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