000 03018nam a2200409 i 4500
001 5951
003 CO-BoDC
005 20250509143923.0
006 m o d
007 cr cnu---unuuu
008 s2018 ck a fo 001 0 spa d
020 _a9789587715682
024 7 _c5951
_2Identificador Ebook7-24
035 _a(Co-BoDC)5951
040 _aCo-BoDC
_bspa
_erda
082 0 4 _a658.85
_bG569
_222
100 1 _aGómez Visedo, Daniel
_eautor
_9147212
245 1 0 _aCómo se ganan (y se pierden) las grandes cuentas: la hoja de ruta del ejecutivo /
_cDaniel Gómez Visedo
250 _aPrimera edición
264 1 _aBogotá, D.C.
_bEcoe Ediciones
_bLibros de Cabecera
_c2018
300 _a1 recurso en línea (204 páginas):
_bilustraciones
336 _atexto
_btxt
_2rdacontent/spa
337 _acomputador
_bc
_2rdamedia/spa
338 _arecurso en linea
_bcr
_2rdacarrier/spa
347 _atexto
_bPDF
_2rda/spa
490 0 _aCiencias empresariales. Management
500 _aContiene índice
504 _aIncluye bibliografía
505 0 _tÉtica profesional --
_tLas tribulaciones del efímero ejecutivo de grandes cuentas BobLund --
_tCuestión de principios --
_tLas cinco virtudes del ejecutivo de grandes cuentas --
_tActividad comercial --
_tEl proceso de venta de una gran cuenta, de principio a fin --
_tLa perspectiva del cliente --
_t¿Es posible predecir el éxito comercial? --
_tPlanes y presupuestos --
_tMatemática comercial --
_tDe la prospección como una de las bellas artes --
_tVenta nueva, venta adicional y crecimiento vegetativo - Reuniones --
_tPreparación de la reunión --
_tCómo iniciar una reunión --
_tTécnicas civilizadas de interrogatorio - Negociación --
_tNegociación con grandes cuentas --
_tSu majestad, el precio --
_tLos e-mails los carga el diablo --
_tCómo se pierden las grandes cuentas --
_tLas diez frases fatales y otros imperdonables errores
506 _aAcceso en línea, autorizado para usuarios eBooks 7-24
520 1 _aEste libro está dedicado al Comercial de Grandes Cuentas (también conocido como Key Account Manager, Account Executive, Strategic Account Manager, Major Account Manager, Global Account Manager, Director de Cuenta, Ejecutivo de Cuenta, Gerente de Cuenta, Gestor de Cuenta, Gestor de Cuenta Clave y una docena de denominaciones más), un profesional optimista y dinámico que genera valor a las empresas gracias a sus capacidades personales y su experiencia. No se trata de un manual de marketing ni de un manual para el Director Comercial, de estos temas existe una amplia, aunque sospechosa, literatura.
588 0 _aVersión impresa
650 1 4 _aMercadeo
650 1 4 _aVentas
_921454
856 4 0 _uhttps://login.zproxy.cun.edu.co/login?url=https://www.ebooks7-24.com:443/?il=5951
_zAcceso al texto completo desde eBooks 7-24, dando clic aquí
856 4 2 _uhttps://login.zproxy.cun.edu.co/login?url=https://www.ebooks7-24.com:443/portadas/?ID=5951p
_zAcceso a la imagen de portada, dando clic aquí
999 _c64907
_d64907