Cómo se ganan (y se pierden) las grandes cuentas: la hoja de ruta del ejecutivo / (Record no. 64907)
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| 000 -CABECERA | |
|---|---|
| campo de control de longitud fija | 03018nam a2200409 i 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL | |
| campo de control | 5951 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL | |
| campo de control | CO-BoDC |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN | |
| campo de control | 20250509143923.0 |
| 006 - CÓDIGOS DE INFORMACIÓN DE LONGITUD FIJA--CARACTERÍSTICAS DEL MATERIAL ADICIONAL | |
| campo de control de longitud fija | m o d |
| 007 - CAMPO FIJO DE DESCRIPCIÓN FÍSICA--INFORMACIÓN GENERAL | |
| campo de control de longitud fija | cr cnu---unuuu |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL | |
| campo de control de longitud fija | s2018 ck a fo 001 0 spa d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO | |
| Número Internacional Estándar del Libro | 9789587715682 |
| 024 7# - IDENTIFICADOR DE OTROS ESTÁNDARES | |
| Condiciones de disponibilidad | 5951 |
| Fuente del número o código | Identificador Ebook7-24 |
| 035 ## - NÚMERO DE CONTROL DEL SISTEMA | |
| Número de control de sistema | (Co-BoDC)5951 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN | |
| Centro catalogador/agencia de origen | Co-BoDC |
| Lengua de catalogación | spa |
| Normas de descripción | rda |
| 082 04 - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY | |
| Número de clasificación | 658.85 |
| Número de documento/Ítem | G569 |
| Número de edición | 22 |
| 100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA | |
| Nombre de persona | Gómez Visedo, Daniel |
| Término indicativo de función/relación | autor |
| 9 (RLIN) | 147212 |
| 245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO | |
| Título | Cómo se ganan (y se pierden) las grandes cuentas: la hoja de ruta del ejecutivo / |
| Mención de responsabilidad, etc. | Daniel Gómez Visedo |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN | |
| Mención de edición | Primera edición |
| 264 #1 - PRODUCCIÓN, PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, FABRICACIÓN Y COPYRIGHT | |
| Producción, publicación, distribución, fabricación y copyright | Bogotá, D.C. |
| Nombre del de productor, editor, distribuidor, fabricante | Ecoe Ediciones |
| -- | Libros de Cabecera |
| Fecha de producción, publicación, distribución, fabricación o copyright | 2018 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA | |
| Extensión | 1 recurso en línea (204 páginas): |
| Otras características físicas | ilustraciones |
| 336 ## - TIPO DE CONTENIDO | |
| Término de tipo de contenido | texto |
| Código de tipo de contenido | txt |
| Fuente | rdacontent/spa |
| 337 ## - TIPO DE MEDIO | |
| Nombre/término del tipo de medio | computador |
| Código del tipo de medio | c |
| Fuente | rdamedia/spa |
| 338 ## - TIPO DE SOPORTE | |
| Nombre/término del tipo de soporte | recurso en linea |
| Código del tipo de soporte | cr |
| Fuente | rdacarrier/spa |
| 347 ## - CARACTERÍSTICAS DEL ARCHIVO DIGITAL | |
| Tipo de archivo | texto |
| Formato de codificación | |
| Fuente | rda/spa |
| 490 0# - MENCIÓN DE SERIE | |
| Mención de serie | Ciencias empresariales. Management |
| 500 ## - NOTA GENERAL | |
| Nota general | Contiene índice |
| 504 ## - NOTA DE BIBLIOGRAFÍA, ETC. | |
| Nota de bibliografía, etc. | Incluye bibliografía |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO | |
| Título | Ética profesional -- |
| -- | Las tribulaciones del efímero ejecutivo de grandes cuentas BobLund -- |
| -- | Cuestión de principios -- |
| -- | Las cinco virtudes del ejecutivo de grandes cuentas -- |
| -- | Actividad comercial -- |
| -- | El proceso de venta de una gran cuenta, de principio a fin -- |
| -- | La perspectiva del cliente -- |
| -- | ¿Es posible predecir el éxito comercial? -- |
| -- | Planes y presupuestos -- |
| -- | Matemática comercial -- |
| -- | De la prospección como una de las bellas artes -- |
| -- | Venta nueva, venta adicional y crecimiento vegetativo - Reuniones -- |
| -- | Preparación de la reunión -- |
| -- | Cómo iniciar una reunión -- |
| -- | Técnicas civilizadas de interrogatorio - Negociación -- |
| -- | Negociación con grandes cuentas -- |
| -- | Su majestad, el precio -- |
| -- | Los e-mails los carga el diablo -- |
| -- | Cómo se pierden las grandes cuentas -- |
| -- | Las diez frases fatales y otros imperdonables errores |
| 506 ## - NOTA DE RESTRICCIONES AL ACCESO | |
| Limitaciones de acceso | Acceso en línea, autorizado para usuarios eBooks 7-24 |
| 520 1# - SUMARIO, ETC. | |
| Sumario, etc. | Este libro está dedicado al Comercial de Grandes Cuentas (también conocido como Key Account Manager, Account Executive, Strategic Account Manager, Major Account Manager, Global Account Manager, Director de Cuenta, Ejecutivo de Cuenta, Gerente de Cuenta, Gestor de Cuenta, Gestor de Cuenta Clave y una docena de denominaciones más), un profesional optimista y dinámico que genera valor a las empresas gracias a sus capacidades personales y su experiencia. No se trata de un manual de marketing ni de un manual para el Director Comercial, de estos temas existe una amplia, aunque sospechosa, literatura. |
| 588 0# - NOTA DE FUENTE DE LA DESCRIPCIÓN | |
| Nota de fuente de la descripción | Versión impresa |
| 650 14 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada | Mercadeo |
| 650 14 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada | Ventas |
| 9 (RLIN) | 21454 |
| 856 40 - LOCALIZACIÓN Y ACCESO ELECTRÓNICOS | |
| Identificador Uniforme del Recurso | <a href="https://login.zproxy.cun.edu.co/login?url=https://www.ebooks7-24.com:443/?il=5951">https://login.zproxy.cun.edu.co/login?url=https://www.ebooks7-24.com:443/?il=5951</a> |
| Nota pública | Acceso al texto completo desde eBooks 7-24, dando clic aquí |
| 856 42 - LOCALIZACIÓN Y ACCESO ELECTRÓNICOS | |
| Identificador Uniforme del Recurso | <a href="https://login.zproxy.cun.edu.co/login?url=https://www.ebooks7-24.com:443/portadas/?ID=5951p">https://login.zproxy.cun.edu.co/login?url=https://www.ebooks7-24.com:443/portadas/?ID=5951p</a> |
| Nota pública | Acceso a la imagen de portada, dando clic aquí |
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